Les entrepreneurs et les entrepreneuses le savent. Faire de la publicité sur les réseaux sociaux est un incontournable pour toute entreprise qui souhaite atteindre ses objectifs.
L'une des erreurs les plus courantes, est de croire que de faire de la pub est aussi simple que de jeter votre dévolu sur le plus grand nombre d'utilisateurs avec comme seul objectif de conclure une transaction.
Pour connaitre du succès, il est important de comprendre que vos clients doivent passer par les trois étapes suivantes :
Nous avons tous des besoins à combler. Vous en avez, vos amis en ont, votre voisin en a et même votre chat!
Cependant, les besoins ne sont pas toujours tous les mêmes. Votre but principal est d'arriver à trouver les personnes qui pourraient utiliser votre produit ou service pour satisfaire ce besoin et leur faire savoir que vous existez.
Exemple : Maxime et Caroline ont acheté une maison l'année dernière. Les haies qui entourent la cour arrière sont très hautes. Nos deux personnages ne cherchent présentement pas à les faire couper, mais ils savent qu'éventuellement ça ferait du bien. Le besoin est donc de couper les haies.
Un mardi matin, après avoir bu son café(évidemment), Maxime aperçoit une publicité qui provient de votre entreprise de taille-haie sur son fil d'actualité Facebook.
Résultat : Maxime a remarqué votre publicité et connait maintenant l'existence de votre entreprise.
À cette étape, Maxime et Caroline savent déjà que vous existez et ils devraient se rappeler de vous si votre publicité était attrayante.
Vous leur enverrez donc une deuxième publicité qui a comme but de donner envie à nos personnages de faire couper les haies qui se trouvent dans la cour arrière.
Résultat : Ayant maintenant comme objectif de faire couper les haies, ils considèreront vos services.
L'étape préférée de tous! Il est maintenant temps d'inciter Maxime et Caroline à prendre action.
- La saison des rabais
- Code promo
- Une offre temporaire
- Etc.
C'est à ce moment que nous voulons rediriger les utilisateurs sur notre site Web pour compléter une transaction.
Prêt à commencer?